2025 即墨商户·风采行｜“名門安琪”：只做好穿又好赚的女装

云娟娟/文

秋日清晨，阳光穿过即墨服装市场的玻璃幕墙，落在“名門安琪”档口的陈列架上。一件浅卡其色微阔肩西装搭着日杂风条纹衬衫静静悬挂，旁边叠放的高腰牛仔裤还带着刚拆封的褶皱。

“名門安琪”主理人邓婕正弯腰整理吊牌，江苏老客户李姐站在一旁笑着开口：“老板，上次那批西装卖疯了，这次再补20件！”这样的对话，在这个档口每天都在上演，来自浙江、广东、河北的买手和主播源源不断涌来——有人一口气订下十万货款，有人连续合作十八年，逢年过节还会寄来家乡特产。

在这个人人都想做品牌的年代，借着即墨服装市场这片沃土，邓婕却坚持一件事： 只做让人赚钱的衣服。

做批发，就是做“人的生意”

“做批发，本质是做信任。”邓婕一边核对订单，一边轻声说道。

“名門安琪”以女装批发为核心，占比超90%，客户遍布全国中小型实体店、线上小店主甚至直播团队。但她始终坚持一个原则：无论拿货一件还是上百件，都一视同仁。

这份真诚，换来了惊人的忠诚度——最长的一些合作客户，从品牌初创时就跟到现在，整整18年。见面时不谈合同，先拉家常；节日里不发促销短信，反而收到对方寄来的腊肠和茶叶。疫情刚结束时，许多档口門可罗雀，“名門安琪”却创下单笔25万元的大订单，老客户复购率始终居高不下。

这背后是一支分工明确的专业团队：销售管理、模特拍摄、物流对接、微信客服各司其职。而邓婕本人更是“长”在店里——手机从不离手，客户咨询几乎秒回。

“有次凌晨一点，江苏客户突然说要补爆款衬衫，我马上联系仓库调货，第二天一早就发走了。”她说，“他们急着上架卖钱，我们怎么能慢？”正是这种“急客户之所急”的态度，让她在激烈的竞争中稳住了阵脚。

不是追潮流，是算清“赚钱账”

“做服装，最怕‘跟风’。”邓婕走到陈列架前，拿起一件高定质感皮衣，“我们只做好穿、又好赚的货。”

这句话，道出了“名門安琪”的底层逻辑： 不追求设计师光环，也不迷信流量爆款，而是用“能不能卖得动”作为唯一标准。

为此，她建立了严格的“四重筛选机制”：面料是否舒适耐穿？版型是否百搭实穿？ 细节是否经得起近看？上市后能否快速回款？比如秋季热销的日杂风衬衫，采用棉麻混纺面料，领口做了微卷处理，气质温柔又不挑身材；微阔肩西装则经过三四轮改版，既保留挺括感，又避免显肩宽，各种身高体型都能驾驭。

更重要的是“差异化组货”策略。她每年定期参加上海、广州时装周和展会，看秀、拍图、记趋势，回来后根据区域偏好灵活配货：江浙沪客户偏爱清新日杂风、京津冀客户喜欢干练通勤风、南方主播倾向出片效果，多引入小众设计款……同时，她直接对接工厂把控品质，一件西装反复扣版五六次才定型；还与独立设计师合作开发原创款，确保“别人没有，我有”。

依托即墨完整的产业链和高效物流，实现“当天下单，最快次日发货”。很多客户反馈：“你们的货，上架三天就断码，根本不用打折。”

于是，一个良性循环形成了： 订 → 卖爆 → 补货 → 再爆。这不是运气，是精心设计的“可复制盈利模型”。

紧跟节奏迎爆单

“市场在变，我们不能不变。”近几年她主动拥抱变化，带领团队开通抖音、小红书账号。她表示，“以前客户要千里迢迢跑档口看货，现在一部手机就能选款下单。不仅省了他们的时间，我们也触达了更多全国客户。”

上周，一位浙江主播刷到她们的短视频后前来探店，当场签下10万元订单。“她说我们的衣服‘上身舒服、镜头好看、顾客愿意买单’，这就是对我们最大的认可。”

这份“流量主动找过来”的底气，离不开即墨服装市场的持续焕新。作为市场主办方，即墨区市场建设服务中心始终立足传统产业根基，围绕提人气、促消费、树形象，推进特色街区打造、升级改造与商业氛围营造。2024年，一系列举措落地后，市场人流量显著回升，后续完成的升级改造更让环境变整洁、配套更齐全，不仅留住了老商户，还吸引来大批年轻买手和新兴主播。

“以前靠老带新，圈子窄；现在市场有活力，流量自己来。”邓婕的感慨，正是当下即墨服装市场商户经营状态的生动写照。

对于未来，邓婕有清晰规划：短期：组织流行趋势发布会，带着货盘走出去参展；长期：继续深耕实体店，让更多人知道“名門安琪”，也看见即墨服装市场的实力。

但她最在意的，始终是那句话：“客户拿了我的货，能不能赚到钱？”一如她的口号：“‘名門安琪’，只做好穿又好赚的女装货盘，专注所以专业，2025一起爆单!”