TK各主要市场调研，品类占比有大坑

在选择跨境电商的目标市场时，我们需要进行系统的数据调研，往往容易被平台公布的总体增长和GMV数据所迷惑。

今天我们就来深入分析各个主要市场的品类构成，帮助大家避开一些常见的陷阱。

从美国市场来看，其客单价在全球市场中是最高的。

主要销售价格带集中在20-50美元，甚至10美元在美国已经算是价格战范畴了。

美国市场的品类分布相对健康均衡：美妆个护占比26%，女装16%，健康类14%，运动户外10%，时尚配饰7%，收藏品7%，3C数码7%，其他品类占比在5%-6%左右。

这种多元化的分布为不同品类的卖家提供了丰富的机会空间。

墨西哥市场的情况则呈现出明显的跷跷板效应。

虽然墨西哥人均收入不高，但客单价并不低，达到5-20美元区间。

问题在于品类分布严重失衡：护理美容独占36%，健康类占23%，仅这两个品类就占据了近六成份额，再加上电子产品占比17%，留给其他品类的空间非常有限。

这意味着如果你不是做这三个品类的卖家，在墨西哥市场可能会面临较大挑战。

英国作为TikTok最早开通的地区之一，客单价也在5-20美元区间，与墨西哥相当。

英国的品类分布中，女装占比高达23%，护理美容占28%，健康类9%，家居类9%，其他品类分布相对均匀。

值得注意的是，美妆个护在全球各个市场都占据重要地位，但在英国市场尤其突出。

东南亚市场普遍呈现出明显的不平衡特征。

泰国和印尼的客单价基本都在10美元以下，属于低客单价市场。

泰国市场的美妆个护占比高达49%，食品饮料10%，女装9%，健康类9%，这四个品类就占据了近80%的份额。

如果你在泰国站经营的品类不在这四个范围内，获取流量将变得异常困难，甚至几百单的月销量就可能进入类目前列。

印尼市场稍好一些，美妆个护占37%，女装12%，3C数码10%，穆斯林民族服装10%。

其余品类如男装、母婴、家具、电器、食品饮料等占比在5%-8%之间。

最极端的情况出现在马来西亚和新加坡市场。

马来西亚美妆个护品类占比高达74%，意味着平台四分之三的订单和流量都来自这个品类。

如果你不在美妆个护领域，在这个市场几乎很难获得流量支持。

新加坡市场更是夸张，食品饮料品类占比达到68%，其他品类的生存空间极其有限。

通过这些数据我们可以看出，选择目标市场绝不能仅仅看总体GMV和增长率，更需要深入分析各个市场的客单价水平、品类结构以及占比情况。

这些数据都是公开可查的，建议卖家们在决策前做好充分的调研工作，避免盲目进入不适合自己品类的市场。

只有选择与自身产品特性匹配的市场，才能在TikTok电商中获得更好的发展机会。