销售破局 利润倍增 用数字说话：推荐实战型企业营销咨询师——白龙

白龙，河北本土成长起来的实战型企业营销咨询师，TOC传承火炬手，TP清晰思考教练。

专注于企业订单不足、销售受限、盈利下降问题，直面企业盈利数字核心指标、聚焦营销及销售领域，快速改变企业销售利润数据，是以深度服务为结果负责的实战型咨询师。

14年营销咨询项目经历，为包括装饰建材、服装、汽车、食品、运动器材、家用电器、教辅图书、医院、物业管理、家政服务、机械制造、工程配套、生物科技、物流等多个行业的40多家企业提供深度营销、销售、供应链辅导，推动多家企业完成超预期增长、助力数家企业成功实施扭亏为盈的变革。

已公开分享的包括服装、图书、工业品、家电清洗等迅速突破的案例，让人耳目一新。有“实战”、”直接“、“快速”、“逆转”、“冲至一线”的从业标签。

白龙，河北张家口蔚县人，毕业于河北大学中文系。他自销售一线一步步成长起来。

2004年6月-2009年12月，在河北天堂彩装饰材料公司，历任公司企划部文案、销售部店面导购、区域销售代表、区域业务主管、销售部经理、连锁事业部经理、副总经理。

2010年3月-2012年6月，就职河北嘉福物业管理有限公司，任项目执行经理。参与由西安交通大学MBA中心主任宋合义教授担纲领衔的人力资源管理咨询项目，担任项目执行经理，是项目的实际执行者。

2012年-2013年，曾任武汉万程物流有效公司管理咨询项目顾问、河北正道品牌管理有限公司项目顾问、石家庄米聚商贸有限公司管理顾问。

2014年-2024年，TOC营销咨询项目顾问，独立顾问。期间和长松咨询、和君创业、乔纳森咨询机构、正道品牌策略机构、浙江中小企业协会、冀培联等咨询、培训机构有项目合作。

自评：积极努力，善于实战落地，以项目的最终顺利实施为目标，专业、诚信、争先、勇于担当的实践者。

■ 项目经历：

从石家庄走向北京、武汉、上海、江苏、浙江、新疆——

1、上海莫菲鱼婴幼儿服饰公司，供应链管理提升项目，项目总监；

2、河北迈腾体育用品公司，供应链管理提升项目，项目总监；

3、武汉万程物流公司，组织设计、绩效提升项目，项目组长 河北存真图书销售公司，销售提升项目，管理顾问；

4、太原裕龙顺达汽车服务公司，销售提升项目，TOC项目实施顾问；

5、晋城裕龙利达汽车服务公司，销售提升项，TOC项目实施顾问；

6、安徽合肥小康汽车销售公司，盈利提升项目，TOC项目组长；

7、山西星辰创客供应链公司，组织改善项目，管理顾问；

8、河北嘉福物业管理公司，护士助理服务项目，项目设计、实施顾问；

9、TCL石家庄战区空调事业部，终端零售提升项目，项目顾问；

10、上海凤图布线公司；盈利提升项目，项目实施顾问；

11、上海杰然软件公司，项目管理、销售提升项目，项目总监、顾问；

12、上海晋名实业公司，组织设计、绩效提升项目，项目实施顾问；

13、河北正道品牌策略机构，营销项目，项目总监；

14、上海渝利火锅餐饮公司，销售提升项目，TOC项目组长；

15、上海生物世纪公司，销售提升项目，TOC项目实施顾问；

16、上海悦管家家政服务公司，销售提升项目，TOC项目实施顾问；

17、浙江宁波妈咪宝童车公司，企业盈利提升项目，TOC顾问；

18、浙江维亨食品公司，企业盈利提升项目，项目实施顾问；

19、江苏泰榕光电公司，企业盈利提升项目，项目实施顾问；

20、上海依托邦供应链服务公司，盈利提升项目，TOC项目实施顾问；

21、上海智颂财税公司，组织改善项目，管理顾问；

22、郑州航天新材料科技公司，VV可行愿景项目，项目组长、样板指挥；

23、新疆金杨万华木业公司，企业盈利提升全案项目，项目实施顾问；

24、浙江秋水伊人服装公司，终端门店业绩提升模式设计项目，TOC顾问；

25、安徽卓众电缆集团，企业盈利提升全案项目，项目组长；

26、北京茜茜美妍美容机构，终端门店提升项目，项目组长；

27、北京首农集团金星鸭业，盈利模式设计项目，培训师；

28、冀培联薛习亮见品牌，业务转型项目，项目顾问；

29、浙江榕大控股集团 ，终端门店提升项目，项目顾问；

30、浙江母婴协会，“10倍利润增长计划”项目，终端提升总指挥；

31、北京理想树图书公司，销售提升项目，项目顾问。

……

■ 案例选编：

案例一，上海莫菲鱼服饰有限公司，19家标杆终端门店，单店从月销售10万至月销30万的增长，单店年纯盈利150万以上。

案例二：河北迈腾体育用品公司，河北、山西、陕西、内蒙古市场1200多个客户批发年销售额6000万，盈利约500万。通过重点客户筛选和服务80位优质客户，一年时间，重点客户销售额6000万，总年销售额9000万，盈利1800万。

案例三：上海悦管家家政服务公司，上海前三的家政服务公司，咨询前，一年亏损1000万。咨询服务后2023年盈利700万。

案例四：东风本田山西经销商3家4S店，服务前月销150台，服务后2019、2020、2021年，月销售额均400台以上。

■ 独创企业咨询新思维——三大视角、四个象限、六种路径：

三大视角：以解除客户痛苦和限制的客户视角、以放大特定场景的市场视角、以改变参数的产品视角。

四个象限：全面分析影响客户决策的金子、拐杖、鳄鱼、美人鱼四个象限。

六种路径：跨越行业、战略集群、买方链、互补产品和服务、功能和情感导向、时间潮流的六种破局路径。

销售下降？

订单不足？

盈利增长困难？

——重复过去的行为，只会得到过去的结果。

■ 重申目的——和赚钱相关：

提供最优质的产品和服务？

成为行业第一、占有最大的市场份额？

成为某某领域第一品牌？

做到多大的规模？

不，企业的唯一目的——现在、将来都赚钱。

■ 重设目标——和利润相关：

1、四年后的净利润=今天的销售额——没有极限；

2、一年内净利润突破年初期望——超越期望

3、一月内支撑利润期望的步骤、打法的安排完成——落地性强；

4、一周内支撑利润期望的创意方案创作结束——哇值很高；

5、一天内识别错误指标、错误算账方法，建立正确的利润驱动思维——打破惯例。

■ 重布市场——和聚焦有关：

从追逐规模改变至追逐有效产出；

从“既要……又要……还要”到“只要”；

从“四面出击”到“绝利一源”；

以三大视角、四个象限、六种路径发现和企业资源匹配的蓝海增长区。

■ 重定方案——和创新有关：

什么叫黑手党方案？

1、客户无法拒绝；

2、能带来公司收入的大幅增加；

3、竞争对手难以模仿；

4、没有大幅投入；

5、突破以前的规则。

■ 重建合作——和落地有关：

从大、周期长、结果未知的大项目到小、结果呈现快、易于辨识的分解项目——5天感知力量，偏离目标随时喊停；

第一阶 5天创意、思路——支撑利润目标的突破性方案；

第二阶 5天打法、步骤——支撑行动的战略战术图；

常规阶 每月陪跑、修正——支撑目标达成的一线、落地辅导。

■ 收费与不收费：

在服务客户效益增加前提下适当收费。

不按项目周期收费；

不按顾问人数收费；

不按报告薄厚收费。