火蝠案例 | 不靠低价靠内容，女装新店单月GMV破75万！

发布时间：2025-10-11 15:08 浏览量：1

2025年的国内服饰行业，如果用两个字概括，那便是“内卷”。一方面，行业整体增长显著放缓，压力弥漫——数据显示，2025年上半年，全国服饰鞋帽类限额以上零售额同比增长仅3.1%，与2023年同期15.5%的高增长相比，可谓举步维艰；另一方面，市场竞争激励，从产品创新、价格竞争到内容种草、直播效率，各个环节的比拼已进入白热化。

在这一背景下，行业增长越来越依赖线上内容场与货架场的协同驱动，尤其抖音已成为无法忽视的核心增量来源。据巨量引擎数据，2024年抖音贡献了服饰线上零售增量的74%，其每天超过90亿次服饰相关内容消费，持续撬动用户“即看即买”的消费意愿。这也使得众多品牌与商家不断加码抖音生态，在短视频与直播场加速竞逐，进一步加剧了抖音平台服饰行业的“卷”。

激烈的竞争，尤其体现在抖音白牌服饰商家身上。白牌服饰高度依赖平台的内容推荐机制，普遍陷入“极致性价比”与“内容驱动”的双重竞赛中，“小单快反”成为常态。面对日趋同质化的竞争环境，不少白牌商家开始积极寻求差异化突破。

而真正能够在这场内卷中掌握增长主动权的，往往是那些敏锐捕捉消费分层趋势的企业。调研显示，实用型、品质型、品牌型、潮流型与享受型消费者，尤其在运动鞋服领域的购买占比明显高于其他人群——他们代表了中国服饰市场未来增长的主要方向和品质升级趋势。

火蝠电商所合作的这家抖音服饰商家，其风格精准锚定了“实用品质”这一结构性机会。产品定位清晰、风格统一、客单价贴合大众市场，高度契合当前理性消费趋势，有机会借助内容差异化策略，在白牌竞争中快速建立起认知壁垒。

基于对抖音生态和服饰行业特性的深入洞察，火蝠电商围绕该店铺女装“基础款、高性价比、强实用”的特性，采取阶梯式推进、内容精准穿透、多渠道协同的策略，助力店铺高效穿透目标人群，实现低成本、高效率的冷启动和快速增长。

在店铺从零启动的初期阶段，火蝠运营团队以“人-货-场”模型为核心，系统性地构建店铺基础，致力于优化内功、激活整体运营效率。

在人群定位方面，依托竞品数据洞察与轻量投放测试，运营团队快速锁定核心目标人群为“18-25岁偏好随拍内容的女性”，为后续精准运营奠定基础。

产品策略层面，采用“爆款+辅推”组合矩阵。主推款定位于市场认知广泛、需求明确的基础款式，以高品质和实用性切入市场，承担建立信任与引流的功能；辅推款则围绕主推款进行风格延伸与利润补充，旨在提升客单价、高效承接流量，形成产品间的协同效应，增强整体竞争力。

场域构建聚焦于转化环境的初步优化，通过精细化商品视觉呈现与信息结构，突出“品质实用”的核心卖点，并积极积累初始用户反馈与真实评价，夯实页面信任基础。

这一系列策略举措不仅有效提升店铺基础权重，更关键的是为后续内容爆发铺设了高质量承接场域，初步完成人、货、场三要素的战略统一与良性循环。

在店铺搭建完成、初始动销激活后，运营策略转向以内容为核心的爆发式增长阶段。本阶段的核心目标，是利用高质量短视频，精准穿透目标人群圈层，快速打爆单品，从而快速拉升店铺整体势能。

内容策略上，运营团队采用“痛点提问+产品解决方案”的高效内容模型。所有短视频创作均紧密围绕18-25岁女性在日常穿搭中的真实困扰与场景需求展开，例如衣物易变形、缺乏质感、搭配难题等。视频前三秒即直戳痛点，迅速捕捉用户注意力，随后自然引出产品作为解决方案，通过强调面料、版型和实用搭配等核心卖点，有效激发购买动机。内容呈现上采用“随拍”风格，以生活化场景、自然光感和真实体验感，强化与目标人群的情感共鸣与信任链接，确保传播内容与人群定位的高度统一。

为最大化内容穿透力，团队在分发策略上采用了达人矩阵与智能助推双轮驱动。通过批量合作与品牌调性相符的中腰部穿搭类达人，构建了密集的短视频内容生态，实现了对目标群体的多触点覆盖。同时，依托数据反馈，对自然互动数据优异的短视频素材及时进行千川投放加速，定向推送至相似兴趣人群与达人粉丝群体，迅速放大优质内容的流量规模，推动单条视频引爆市场，成功实现单日销售额突破6.67万。

本轮内容爆破不仅为店铺带来了直接的销量跃升，更完成了从“货找人”到“人找货”的关键过渡。爆款视频有效带动了商品卡搜索流量的显著提升，并为后续直播环节储备了充足的意向用户，实现了短视频、商品卡与直播三大场域的战略协同，为店铺的持续增长奠定了坚实的流量基础。

在成功通过短视频引爆流量后，运营重点转向数据的精细化运营与可持续增长。本阶段以数据驱动为核心策略，专注于流量的高效转化与货品的敏捷迭代，确保店铺的长期稳定发展。

策略上，团队聚焦于自然流量的深度运营与搜索流量的提升。通过持续优化商品卡，使短视频带来的爆发式流量能够有效沉淀为稳定的自然搜索流量，形成良性循环。

与此同时，数据驱动成为决策的核心依据。团队通过每日分析商品卡曝光、点击及转化数据，快速迭代短视频素材与投放策略。基于数据对市场趋势的敏锐洞察，运营团队在夏季末及时上新秋装，沿用已验证的痛点内容打法成功实现品类过渡，有效克服了季节波动，实现了销售业绩的逆势增长。

通过数据反馈与货品迭代的闭环管理，店铺从单点爆发成功转型为具备自我优化能力的有机整体，为持续发展奠定了坚实基础。

在当前行业整体步入存量竞争的背景下，内容场域已成为驱动增长的核心引擎。火蝠电商精准切入“实用品质”这一消费分层赛道，凭借高度系统化的“内容击穿”策略，成功验证了白牌服饰在抖音生态中的新增长路径。真正的增长并非依靠广撒网式的流量收割，而是源于对特定人群的深度洞察、对产品价值的精准传达，以及将内容高效转化为销售的体系化执行力。

在抖音这样一个变量与机遇并存的舞台上，唯有回归商业本质，聚焦精准人群，以极致的内容效率实现圈层击穿，才能在红海竞争中开辟出属于自己的蓝海，最终实现可持续的稳健增长。

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