你的内容=“产品说明书”？顾客不买单，因为你在说“废话”！

打开你的朋友圈、抖音或者视频号，看看你发布的内容。是不是充斥着这样的画面：衣服挂在衣架上，或者穿在面无表情的模特身上，九张图，正面、侧面、背面……配上一段文字：“新款上市，真丝面料，特价599元，欢迎来试穿。”

抱歉，如果你的内容是这样的，那么在顾客眼里，这根本不是“种草”，这只是一张冰冷的“线上产品说明书”。 它提供了基本信息，但毫无情感、没有场景、无法引发任何共鸣和向往。在信息爆炸的时代，这种内容的下场只有一个——被瞬间划走，甚至被厌烦。

为什么你的内容无力？因为它只在描述“物本身”，而没有塑造“物的价值”。

让我们拆解一下兰丽族（一个线上时尚风女装品牌）的内容魔法。
兰丽族从来不会只说：“这是一件针织连衣裙，售价899元。” 她们会为每一件衣服编织一个引人入胜的故事和场景：

故事化文案： “这件衣服，是老匠人用传统的刺绣工艺钩织而成，一针一线都充满了爱和希望。（看到了吗？她在卖一种文化、一种手艺、一份独特的情怀。）

场景化视觉： 她们绝不会在简陋的棚拍里展示产品。模特会穿着这件衣服，漫步在古镇的青石板路上或坐在洱海边的咖啡馆里看书。她们在告诉顾客：买了这件衣服，你得到的是一种“文艺、自由、慢生活”的生活方式。

情感连接： 通过内容，她们聚集起了一群有相同审美和价值观的粉丝。顾客购买的动机不再是“我需要一件衣服”，而是“我喜欢这种生活，我需要一件能代表我态度的战袍”。

这就是“说明书”和“故事书”的天壤之别。 前者在拼价格，后者在塑造无法替代的品牌价值。如果你继续发布“说明书”式的内容，后果将是：①陷入价格战地狱： 当你的产品无法提供情感价值时，顾客比较的唯一维度就是价格。你只能不断降价，利润越摊越薄。②毫无品牌忠诚度： 顾客今天因为便宜买你，明天就会因为别人更便宜而离开。③吸引错误客户： 低价吸引来的往往是对价格极度敏感、忠诚度最低的客户，你的服务会做得非常累。

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是时候停止生产“产品说明书”了。立即体验，用“故事书”式的内容，去打动顾客的心，而不是仅仅满足他们的眼。