我80后浙江人，开女装店负债300万，靠玩命打拼，仅用3年还清债务

这是我们讲述的第3497位真人故事

翻开沾染灰尘的日记本，沉睡许久的文字开始苏醒，它们并不可爱，而是惊心动魄。

“雷总，一百五十二万。”

“田总，八十七万。”

“王总，五十六万。”

“张总，二十二万。”

“谁能告诉我？欠这么多钱还怎么活？”除夕夜将至，窗外炮火声不绝于耳，电视里春晚的熟悉旋律不住的提醒我：新年的钟声即将敲响，距离债主登门讨债的时间只有一周了。大年初七，这些人就要上门要债，我一个弱女子又能如何？

曾经的委屈涌上心头，鼻子一酸，眼睛就有些湿润。

“咚咚咚！”一阵敲门声，让我从过去回到现实。

我拿起办公桌上的纸巾，擦掉眼里的泪水，控制情绪后，镇定地说：“请进！”

“肖总，这是公司新进员工的名单，请您过目……”

我是肖冰，今年35岁，浙江临安人，是一名筚路蓝缕的创业者。

告别学校的象牙塔，我就踏进高尔夫球场，成为浙江绍兴某高尔夫球场会员卡的推销员。

做出这样的选择，在于我喜欢户外运动，不愿进工厂打工，自己的人生就应该自己掌舵。会员卡推销工作具有很强的自主性，我既可以在球场推销球卡，又可以提前预约客户后登门拜访。

很多人都觉得这项工作非常有挑战性，确实如此，因为他的受众对象都是高端客户，会员卡的起办年费高达30万，要想让高端客户心甘情愿的到你的高尔夫球场消费，难度系数还是很高的。

凡事都有两面性，与高难度相对应的就是高度的粘性。首先是销售返点高，每销售一张会员卡的返点提成高达3%，也就是每销售一张会员卡，可以获得9000元的高额回报，在2008年这绝对是一笔高收入了。

其次，客户稳定。如果某老板办理会员卡后，只要高尔夫球场服务到位，一般情况下客户是不会换卡的，会员卡到期后续费概率非常高。

工作一年后，我竟然有了一笔数目庞大的积蓄，接近20万元。幸福来的让我有些不知所措，要知道很多同龄人都在工厂打工。

对比之后，我开始沾沾自喜，甚至看到自己的销售天赋，野心随之膨胀，准备去杭州开一个女装店，自己当老板，没想到这个看似很容易实现的计划，却开启了潘多拉的魔盒。

在推销会员卡时，我认识到很多老板，他们都是做女装起步，在闲聊中，我得知女装行业还是一片蓝海，有着很大的发展空间。在那时，心里就种下了开女装店的种子。这颗种子是如何生根发芽的呢？

那是在2009年夏天的一个的午后，下午四点多，我一边挥动着手中的报纸，一边等待着公交车。报纸确实比扇子好使，挥舞几下就可以感受到暂时的凉爽，一旦停下，就是“报复性”的炎热，我几乎快要中暑。

就在这时，我看到公交站台对面的咖啡馆里，两位雍容华贵的美女正在喝咖啡。她们脖子上挂着钻石项链，穿着大气上档次，脚上的高跟鞋更是把彼此的气质展现的淋漓尽致。

可以在工作时间，悠闲的喝咖啡，想必是实现财富自由的人，如果有一天，在一个慵懒的午后，我可以一边喝着咖啡，一边看着忙碌的人群该有多好！

终于，我下定决心，去杭州开女装店。为了支持我创业，父母几乎掏空家底，我把推销会员卡挣来的将近20万元也投入其中，再跟“三大姑、八大姨”亲戚朋友们筹款，全算下来筹集了100多万元。

就这样，我怀着梦想到杭州，开始第一次创业。创业初期，才发现现金流是如此重要，选品、批发、代加工、房租、店员工资等，都需要开销。

当时批发都是300件起步，我做的服装生意属于代加工，成本更为高昂，需要自己选好版型，代加工厂根据选好的版型批量生产。

那时的我，把勤奋和努力视为战胜一切困难的法宝。起初我的生意还是达到预期的，仅仅一年的时间，就还清了从亲戚朋友那里借来的钱。

可惜好景不长。2010年，以某宝网为代表的电商平台开始不断壮大，吞噬线下市场，同行都纷纷转型，向电商行业进军。某宝网的低价与便捷的购物体验让实体店遭受巨大的冲击。

可以承认，那时的我，并没有战略眼光，没有跟上时代的发展，只是苦苦的坚守在线下批发零售的阵地。

同时，在这一年，我恋爱了，情感的投入耗费我大量的精力，等我把心思转移到工作时，才发现库存与销量不成正比，压货的现象已经非常严重了。

(忙里偷闲小憩一下)

由于销售额急剧下降，可流动资金从捉襟见肘，转变为断崖式下跌。在2010年底，我把仅存的资金发给员工后，关闭了服装店，背负300万货款的债务。

转眼就到春节了，我一个人待在家中看春晚。春晚的熟悉旋律不住的提醒我：新的一年接踵而至，距离债主登门讨债的时间只有不到一周了。

我取出日记本，在本子上反复的问自己：怎么办？怎么办？怎么办？那一刻，我真的快要崩溃掉了！

想到债主堵在父母家门口，问他们要钱的样子，我就一阵心疼。逃避是没用的，那就勇敢面对，那就让他发生！与其等着人家上门讨债，倒不如主动把债主约出来，心平气和的谈解决方案。

就在2010年的除夕夜，我依次拨打了债主的电话，约他们初七到我的服装店见面，商讨还款事宜。

听到“还钱”这两个字，所有债主的态度变得友好起来，张总竟然祝我“春节快乐”！他们的态度鼓舞了我，压在心里的石头暂时可以拿开了。

除夕夜，我没有记住春晚都有哪些节目，只是拿着笔，在日记本上写写画画。在这一刻，日记本成了我的“闺蜜”，它什么也不说，只是一位沉默的倾听者。

转眼，就是初七了，该来的终究要发生。当我到店门口时，四位老总已经站门口，地上扔了很多烟头。他们见我到来，直接开口：“肖总，今天必须还钱！”

我只准备了三样东西，一瓶二锅头，一根晨光牌中性笔和一摞A4纸。打开店门，把他们迎了进去。由于好久没有营业，店内的收银台已经铺了薄薄的一层尘土，我顺手拿起收银台上的布子，弹了几下。

“哎呀，还讲究卫生呀！肖总，把钱给我们以后，自己慢慢打扫！”说话者正是已过知命之年的雷总。他身材微胖，头顶仅有的几缕头发紧紧的贴在头皮上，说话时，他嘴角的横肉一颤一颤的。

“就是，你在雷总那里欠了一百五十多万了，要还肯定是不容易的，不如先还我的欠款吧，总共才二十二万，对你肖总来说应该不是啥问题吧？”张总见机行事，看似是为我着想，实则是抢着要钱。

就这样，他们你一言我一句的说了起来，我并没有说话，而是打开二锅头，猛地灌进肚子里两大口。我从来不喝酒，这两大口从嗓子到胃里，全是火辣辣的。

也许我的表现完全出乎他们的意料，他们怎么也没想到我会如此的冷静，甚至对着他们喝下两大口老白干。

“不说了？让我说两句。你们是来要钱的，不是要命的。我的命不值钱，可是我要是被你们骂死了，谁给你们还钱？”

四个债主眼睛狠狠地盯着我，我看见田总和王总握紧了拳头，好像随时都会冲上来狠狠地给我两巴掌。

我抑制住内心的恐惧，接着说：“把你们叫到这里，就是我还钱的一个态度。现在我没钱还，但是我们可以签个协议，给我一个缓冲期，让我先挣钱再还钱。”

我刚说完，他们四个就把我围了起来，又是一顿脏话输出。田总已经举起了手，这巴掌好像随时都会抡我脸上。为了装作镇定，我再次拿起酒瓶，又灌了一大口二锅头。

等火辣的感觉过去后，我大声吼道：“如果你们想要解气，就报警把我抓起来！如果想要钱，就写个字据，三年后我把钱一次性结清！”

他们四人商量一阵后给我答复，不能三年后一次性结清。要一年内还清。如果无法结清，就继续签协议，同时增加15%的利息。最多签三年，三年内还是还不清，就到法院起诉我。

接下来，我的纸和笔就派上用场了，经过共同协商，我三下五除二写好还款协议，大家都在上面签字。终于，我可以松口气了，可以有更多时间和精力去挣钱。

尽管平均每年要还一百万，还有接近15%的利息，听上去像是天方夜谭，可是神话也是由人写出来的，当你被逼上绝境，就会想尽一切办法，让不可能变成可能。

2011年是我的奋斗之年，从年初到中旬，我就像失去导航的导弹，毫无方向，到处爆炸，却没能炸出一万块钱，付出的代价是面容憔悴、疲惫不堪，半年时间瘦了10斤。

以前在电视剧里，经常听到这样一句台词：“天无绝人之路”。没想到，在人生谷底的我，真的开始“触底反弹”了。在一次朋友聚会中，大家畅所欲言，围绕的主题当然就是“变美”了。

不一会，话题转移到医疗美容行业。这个行业的医生非常挣钱，月入过万可以轻松实现。

听到这里，我的眼前一亮，似乎看到曙光。谁知闺蜜又道：“虽然医生很挣钱，准入门槛很高，需要有相应的职业资格证书，并且有多年的临床经验。”

眼前的那道光，又马上熄灭。这个闺蜜似乎没有一次性把话讲清楚的习惯，她喝了口酸奶，接着说：“虽然我们当不成医生，但可以做医美中介，即找到长期合作的权威机构，为医院提供客户资源，据说挣得比医生还多，有好多人都月入3万以上了。”

(正式进入医院工作)

眼前的那道光，又重新点燃了。销售是我的强项，医疗美容还是热门行业，只要我躬身入局，极有可能创造奇迹，于是我开始向医疗美容行业进军。

我是一个执行力很强的人，想到就要做到。于是，我把目光锁定在医疗美容行业，了解到上海是最前沿的“阵地”，就主动联系各大医院。苍天不负有心人，在我的合作意向被拒绝“N”次后，终于有一家医院同意我做他们的中介人。

我非常珍惜来之不易的机会，巨额的债务让我没有办法停下脚步喘息，只能沿着预定的轨道一往无前的走下去。

这个世界还是公平的，只要你付出就会得到相应的回报。我每介绍一个客户给医院，就可以拿到非常高的介绍费，由于涉及行业内幕，这里的抽成比例就不多说了，总之很高。

我的营销天赋再一次显现出来，我待人真诚、热情，即便客户没有选择这家医院，我依然提供最为周到的服务，那些未能与医院签订协议的客户，主动的给我转介绍其他客户。

在他们看来，我是一个值得信赖的人。就这样，我的客户资源越来越多，收入水平也持续上升。我用三年的时间，奇迹般地还清了所有的债务。

正当我准备迎接新的人生，灾难发生了。

高收入的背后，是高昂的付出。当你没有能力掌握财富杠杆的能力，就需要用时间与努力换取高利润。

在医院做中介期间，我每天的工作是：接待、咨询、协助创建病历、带客户体检、等待化验报告、安排客户饮食、协调医院安排床位。

所有的流程都需要我独自完成。为了提高效率，有时候会同时服务3个客户，这就需要来回的奔跑。毫不夸张的说，我在医院来回奔跑的速度，绝对比你们在马路上看到的外卖小哥快！一天下来，只感觉浑身像散架一样。

那段时间，我已经有身孕。老公和婆婆都劝我不要这样拼，可是沉重的债务并没有给我喘息的机会，我只能像猎豹一样，在人生的轨道拼命的奔跑。终于，出问题了。

“姐，你的裤子上都是血水，赶紧打120吧！”

“不行，上海的交通太堵，照这个失血情况，根本等不到120！”

“咱们医院可以治疗么？”

“搞什么啊？咱们是美容整形医院，根本没有妇产急救经验，出问题怎么办？”

“赶紧通知小肖的老公！”

此刻，我瘫软在地，只觉得腿上湿痒，那是血液滑过大腿的感觉。医院的同事都有些惊慌失措，语无伦次的讨论解决方案。这时，我感到自己被抱了起来。

一位男同事把我抱到他的车里，挂挡起步，飞快地向医院驶去。我在车内只能听到车子不停地按喇叭，左右摆动的非常厉害；看到同事的额头渗出了汗水，双手紧握方向盘，毫不犹豫的闯过红灯。

到达医院后，他把我抱出车门的一瞬间，我回头看到车子的后排座椅已经被血水染红了……

“你的孩子没保住，在医院观察两天就可以出院了。回家以后不可以过度劳累，得卧床休息。”医生简单的交待几句就离开了。

老公已经站在我的病床前，木讷的看着我，他的眼里似乎噙着眼泪。救我的同事已经没有踪影，身边全是亲人。我无法接受这个现实，突然觉得自己很委屈，命运怎么可以如此待我？我放声痛哭！

一个月后，我不顾家人的劝阻，再次返回医院。因为负债，我失去了自己的孩子。既然如此，还有什么理由不去玩命呢？

我找到医院，告诉院长我要组建自己的团队，专门做中介服务，要求医院给我最高返点。

经过医院研究讨论，他们跟我签订了“对赌协议”，给我下达了几乎不可能完成的销售指标，如果我在规定时间内无法完成销售任务，我要根据协议，赔偿医院损失；如果我完成销售指标，医院按照最高返点标准一次性支付中介服务费。

（带着团队去搬砖）

经过一年的努力，我带领团队完成了几乎无法实现的销售任务，医院非常有契约精神，根据协议内容，一次性支付给我200万元的中介服务费。

与其做中介服务，不如创建一座属于自己的医疗美容医院。

2018年，我联合业内相关人士，取得国家相应资质后，以股份制的形式在上海创建了拥有自己股份的医疗美容医院。

2020年，我在杭州创建了一家医疗美容机构。至此，我的人生终于步入正轨，开启属于自己的新时代。

人生好比乐高积木，当你手中只有三块积木时，发现怎么拼，都很难拼出你喜欢的样子。怎么办？很简单，让你手里的积木多起来。我们需要通过自己的努力，赚取更多的积木。尽管这个过程很痛苦，可是必须坚持，只有这样，我们才能用手里的积木拼接成自己喜欢的样子。

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