亿级服装大卖，是如何从“卷出新高度”的服装赛道中突围的？

用数据说话、以案例为证，万邑通开启全新栏目《邑周新风向》：本期聚焦服装出海，通过解析品类增长趋势、提炼品类突围逻辑、破解仓储痛难点，助力服装跨境卖家突围红海！

行业洞见 服装出海，是“矿”还是“坑”？

提起服装出海，很多人的第一反应就是“卷”。

虽然服装赛道竞争激烈，但不得不承认的是，其全球市场规模实在庞大。据market.us预测：到2034年，全球时尚电子商务市场规模都将以10%的复合年增长率增长至约23286亿美元，其中服装及服饰是占比过半的“万亿级市场”。

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但要判断服装跨境赛道是“矿”还是“坑”，首先需回归到行业实际的销售数据。以TikTok平台为例，在美区8月商品榜中，女装及女士内衣品类以12.05%的大盘GMV占比位居第二，且连续三个月呈上涨趋势。

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此外，更值得关注的是女装价格端的变化。8月数据显示，20-40美元价格区间的商品贡献了超50%的GMV，平均订单价值攀升至27.8美元。

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具体来看，TikTok上一款定价34.01美元的休闲裤，月销达2万件、GMV破70万美元；反观低价区间，小于6美元的女装及女性内衣商品虽销量达1.2万件，但GMV仅6.2万美元。数据的背后，是买家从“价格敏感”向“价值认同”的转变。

品类先机 什么“服装”更受买家欢迎？

服装赛道早已进入“红海”阶段，就现状而言，卖家想要突围并非易事。但即便如此，仍有部分卖家凭借差异化的产品策略、精准的品牌定位及高效的运营模式，在激烈的竞争中脱颖而出，实现了全平台销量过亿。

在TikTok8月女装及女性内衣销量排行中，榜首便是一个来自国内的塑身衣品牌，以“无缝连体”特性深受买家好评，近30天GMV高达482w+美元！而这仅是其在TikTok平台8月的销量，其全平台销售额早已过亿。而位于第二连帽衫套头衫品牌，则是凭借“云感舒适”的产品定位，即使定价较高于同类基础款，仍实现了18万+件的月销量。这些成功案例都印证了功能创新、产品差异化所带来的溢价能力。

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从销售额构成来看，商品的“走红”，也离不开海外社交媒体的“达人营销”。品牌卖家通过达人合作，以直播、内容分享等方式提升曝光度，引来越来越多的买家购买、体验、分享，从而形成“羊群效应”。这类推广内容的“出圈”程度，直观反映在数据上。可以看到，在TikTok8月女装销量TOP3的小店中，达人带货销售额占比均在60%以上。

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综合以上数据及分析，可提炼出服装出海的三大“突围”逻辑：

仓配方案 怎样“出海”才能更省心、省力？

在消费升级的背景下，服装出海已从“规模扩张”转向“价值深耕”，卖家们除了要在品类、品牌和营销手段上作出改变，供应链更是不能“掉链子”。

实际上，服装出海对供应链要求更高。

服装跨境卖家常面临着SKU多、复合订单多及时效要求高等难题。灵活、稳定的供应链可以帮助卖家及时调整库存计划、快速响应市场变化，从而更好地满足客户需求，提高市场竞争力。

接下来，万邑通将基于多年深耕跨境领域、服务多家服装类卖家的实操经验，具体说明如何以“本地仓储+本地履约”的方式，帮助跨境服装卖家有效减少库存、缩短派送时间、降低端到端成本！

痛点一：SKU数万，库存压力大怎么办？

万邑通肯塔基仓

卖家痛点

以万邑通服务的某卖家为例：其库存SKU数万，一单多件的比例过半。如按照传统的“多仓分布覆盖全美”策略，则需要备货几百万件以满足需求，对卖家的现金流造成了巨大压力。

解决方案

万邑通则通过“单仓备货”，为卖家提供最优解。凭借肯塔基仓位置优势，单仓覆盖全美。据万邑通出库数据显示，美东肯塔基仓的出库订单在美国5区以内的订单占比74%，而美国洛杉矶仓的5区内订单中占比仅为22%！通过肯塔基仓单仓备货，做到更少远距离订单，对比双仓策略，有效减少4成以上库存。不仅降低了库存资金占用，还减少了库存积压的风险。

痛点二：单均件数＞3，怎样才能实现精准拣选？

万邑通自动化仓

卖家痛点

很多跨境服装卖家为了提升客户复购率，会在订单中加入赠品、营销卡片等物料。该卖家单均件数破3，但常规供应链仓库的分拣模式难以满足“精准拣选”的需求。

解决方案

针对这一痛点，万邑通以自动化仓库实现了对订单物料的精准拣选。由传统的“人找货”升级到更精准的“货找人”，通过机器人复核暂存、自动合单、自动分拣到单，达成99.99%准确率，支撑该卖家日均6万件出库产能，解决“漏发、错发”问题。

痛点三：尾程履约难，如何才能增效还降本？

万邑通WINIT Fulfillment区域派送服务，截至目前已覆盖全美8000+个高需邮编，从肯塔基仓（USKY）出库，通过WINIT仓出库 —> WINIT专车自送 —> 区域中心直接末派（或区域转运—> 末派）

卖家痛点

在时效上，国际直邮10天以上的配送时效，无法满足该卖家品牌高端战略。在成本上，常规海外仓多依赖USPS等单一快递渠道，单票物流成本高。

解决方案

在时效上，万邑通通过本地海外仓发货，让买家在下单后5天内可以收到货，另有2日达快速物流方案，以优质物流体验提高复购；在成本上，万邑通全新升级WINIT Fulfillment整合区域派送服务（即干线运输+末端区域派送服务），通过优化和灵活调配尾程服务，在提升时效的同时，帮助该卖家成本节约超20%。

从市场趋势来看，服装市场需求旺盛，仍有巨大的发展空间，但前提是卖家能突破“红海”困境，从激烈的市场竞争中找到自己的核心竞争力。

而仓储作为跨境电商的重要支撑，正是打造核心竞争力的关键。通过优化仓位选择、提升库存管理能力、缩短履约时效等方式，卖家不仅能降低成本、提高效率，还能更好地应对市场变化，抓住增量机会，从容应对市场挑战。