结束了，一年10万回头客的淘宝夫妻店，官宣停运

01

再见，3年热销300万件的淘宝店

今年电商真的不好做。

特别是服装赛道，内卷更甚，不仅要面临创新难、高退货的行业现状，还要应对版型、品控等难题。

稍有不慎，就有闭店风险。

最近，坐拥298万粉丝的淘宝女装店铺“任小艺Lit e mode”（下称“任小艺”），这家近3年热销300万件宝贝的网红店，在近日官宣了闭店。

在店铺首页中，“闭店公告”藏在滚动banner的下方。

“店铺要停止上新了，总念叨着想躺平，终于下定决心要休息一下了”

“接下来有低于成本价的清仓，低至三折”

而打开宝贝列表发现，该店铺商品全部下架。

透过店铺上方“近半年100万件宝贝被加购”“近3年热销300万件宝贝”等滚动标签，才能依稀发现这家店铺曾拥有过的热闹。

搜索社交媒体得知，该店铺除了在淘宝开设店铺外，在抖音上也有店铺。

相比淘宝，“任小艺”抖音橱窗有7件好物在售，这些产品均来自不同店铺，与“任小艺”无关。

而在小红书上搜索关键词，有部分消费者发帖询问，甚至一篇笔记的点赞数超过了1000。

本以为评论区的论调会以“可惜”为主，但打开发现，许多网友认为：“衣服千篇一律”“买一件退一件”“衣服质量不行，很吃造型”。

显然这家拥有近300万粉丝的淘宝大店，同样没有逃过服装赛道的痛点。

回溯过往，这家“任小艺Lit e mode”于2021年诞生，店家是一对广东夫妻，店名以男方的姓氏+女方的名字组合而来。

开业初，在大片工厂歇业的疫情期间，夫妻俩千方百计找来了一家正常运转的工厂，以及一位高薪挖来的运营高手，第一次上新就卖了1万单。

之后每个月，店铺的增长都在20%~30%之间，就连服装行业公认的淡季期间，他们也一直在增长。

时至今日，尽管他们在淘宝、小红书、抖音总计积累了超400万粉丝，但随着环境压力剧增，“任小艺”这家店龄4年之久的网红店，也终究落下了帷幕。

用粉丝的话来讲：“有一种意难平的感觉。”

02

服饰赛道的生存系数攀升

“任小艺Lit e mode”的停摆，实际上是大部分服装店铺无奈却又现实的写照。

这些店铺通常面临流量成本攀升、消费者需求多变、竞争白热化等多重压力，而闭店则是他们跳出竞争的选择之一。

今年3月，淘宝店主兼微博时尚博主“李大米Lidami”对外发布闭店公告，向广大消费者深情道别。

这家坐拥46万粉丝，月销3000+单，拥有金冠、红人店等信誉的淘宝店，最终选择在2025年一季度落下帷幕。

当互联网红利逐渐消退，如“李大米Lidami”这般店铺的离场，不过是流量红利退潮大背景下的一个小小缩影。

去年618前夕，拥有500万粉丝的知名女装店“罗拉密码”宣布闭店。要知道，2020年入驻抖音的“罗拉密码”，仅用了一年时间营收就破10亿大关。

然而，即使做到了抖音女装TOP5，“罗拉密码”仍未能逃脱关店的宿命。

三个月后，这股宿命的风刮向了初代网红张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。这家淘宝店坐拥1200万粉丝，是淘宝认证的9年老店、韩式休闲女装店铺榜TOP2。

在2016~2018巅峰期，这家店铺一年营收达3个亿。同时也成了张大奕背后的如涵控股成功赴美上市的动力之一。

可好景不长，两年后如涵控股宣布完成退市。张大奕在谈及自己的电商生意时，她认为“服装品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都亏。”

同样陷入困境的还有月销超过90万的“少女凯拉”、淘宝神店榜单TOP 3的范智乔，以及多次登上综艺的网红周扬青的店铺“GRACE CHOW”。

这些店铺或因资金链、退货率、售后成本等问题接连歇业。

可见，在愈发残酷的电商浪潮里，成功犹如大浪淘沙，不管你是多有号召力的网红，也不见得能把一家服装电商干得多出色。

03

服饰电商的出路在哪里？

某女装电商负责人算过账：

直播间每件服饰的物流成本较三年前上涨30%+，平台佣金比例上调至18%，而消费者对价格的敏感度却在提升。

还有服装鞋履商家透露，直播间客单价500元以上的订单，退货率能达到80%。

可见电商帮助商家找到了更多的商机，同时也带来更多挑战。

实际上，服装行业退货率高、售后成本大、库存积压等问题，最终都能归结到利润上：当产生的利润不够填补这些窟窿时，经营问题就会陆续冒出。

有行业老板称：

“现在服装行业的净利润能做到百分之十就不错了，复购率就别提了，能减少退货率就谢天谢地了。”

但为什么仍有很多企业，在服装行业中打下一片天地，这值得所有电商人思考。

拿比音勒芬来讲，他们净利润率能做到将近30%，毛利率近80%，这些财报都查得到。

它为什么能成？因为它找准了定位——中年人高尔夫服饰，有品牌有定位，就有溢价。你以为他们在卖产品？不，它贩卖的是圈层身份，当企业找到市场中的“需求真空带”，利润根本不是问题——消费者甚至愿意为溢价找理由。

金冠俱乐部创始人老高说过，不建议做那些净利不足15%的业务，除非你有极强的供应链优势，不然只会陷入两种困局：要么在“大而全”的赛道里被价格战绞杀，要么在“伪需求”的泥潭里自嗨。

这几年，他亲手调理过二三十家电商企业，帮助他们把净利润从5%左右提升到10%以上，甚至更高。

就像一位女装TOP会员，经历了行业从蓝海到红海的周期，听取了老高及其他会员们的建议，深知“不专业，没有特色，会被淘汰”的道理。对比同行每月上新200个款式，他每月仅上新30个左右，销量不仅不错，返单率还达到了95%。

面对女装最怕的库存问题，这位会员的应对方法则是沉下心设计版型、颜色、面料，愿意投入研发成本，在开发环节下血本。

“我没看到任何一家服装公司像我们一样‘打版’五六次。”

在2024年里，这位会员业绩翻倍增长，淘宝女装类目排名前100名。

金冠俱乐部里诸如此类的案例比比皆是。

老高建议另一位女装商家，在产品面上做减法、做定位。于是他大砍SKU，把80%的精力放在自己的核心品类以及供应链上，现在的年营收也有6、7亿了。

这就是金冠俱乐部的价值之一。老高创业17年了，投资过40多家企业，经历过十几家投资的企业倒闭，考察过上市企业、百亿企业等电商企业数百家。

用他的话来讲，看的多了，脑袋里关于电商的增长模型就多了。