三年打造上亿元服装生意 主播“超能羊妈”成为“了不起的老板娘”

晚上10点，在唐山迁安天元谷景区泡泡龙大舞台附近，“羊妈买手店”依旧人头攒动，老板娘“羊妈”从“迎宾”变成了“收银员”，接待着从各处前来捧场的粉丝们。

在做快手女装生意三年，@超能羊妈从0粉到拥有超60万粉丝，从个位数销量到单品销量上万，从一间小工作室，到如今把门店开到了唐山的五区十县，拥有多家几百平方米的“羊妈买手店”，年销售规模甚至过亿元。

今年，在快手电商“了不起的老板娘”女装亲子行业活动中，@超能羊妈凭借着超高性价比产品和精细化大促运营，一路过关斩将，成为TOP12的主播之一。

“生完孩子后，我就意识到，作为女性不能忘了做自己。”回想自己的创业初衷，“羊妈”只是想拥有属于自己的事业。2022年，“羊妈”进入快手，开始做服装生意。在她看来，快手直播辐射的范围广，流量大，能为她找到更多爱美的女性群体。

“既然要做，就要做到最好”，“羊妈”一次次跑服装工厂，在深圳南油女装产业带拓展供应链，有了源头工厂优势，也就拥有极致性价比的女装货盘。

打好了“货”的基础，“羊妈”又开始通过短视频、直播内容，让大家看到一个真实、接地气的服装老板娘形象。

做电商的过程中，她也同步打造了线下“羊妈买手店”。线下线上融合经营的方式，让“羊妈”已有的粉丝黏性更强，也让不少新顾客关注“羊妈”的快手账号，逐渐沉淀为账号老粉。“线下和线上相互成就，但归根结底，留住更多客户还得靠好产品和好服务。”

如何在3年时间内实现年销售额过亿的服装生意？在“羊妈”看来，自己的最大优势便是对粉丝需求的深刻洞察与极致满足。

在款式方面，她并不会完全按照个人的喜好去选品；在服装品质方面，南油服饰产业带的源头供应链资源，成为她的底气；在运营节奏上，她每周都会安排上新专场，结合当季潮流推出数十款新品。此外，她还会根据不同节点，打造主题式大促专场。

除直播外，“羊妈”每日还会至少发布10条短视频内容，涵盖强化人设形象，增强粉丝黏性的日常生活分享，以及产品种草和挂车短视频，在非直播时间实现产品持续性曝光和转化。

在“羊妈”看来，从选品、生产、售后、客服到运营，提升每一个环节的精细化、专业化程度，才能让团队能力不断提升，为粉丝带来更优质的服务体验。

“进入快手电商已经三年，一切都在向好发展。”看着相比去年提升了不少的年中大促成绩，“羊妈”感叹：“无论是账号的流量、粉丝黏性，还是我们团队的专业度、配合的默契程度，在快手电商的每一年，我们都有新突破。”

今年，快手电商女装亲子行业推出了“了不起的老板娘”活动，持续带来各类活动玩法和扶持资源，打造更多更有影响力的老板娘。活动玩法赛制结合平台大促、平台资源、营销工具等共同加持下，不少新潜主播实现拉新涨粉，收获多场次大场破峰。

最终，来自时尚买手派、平价搭配官、极简生活家、小众设计师四大赛道的12名老板娘进入了决赛，她们整体涨粉量较基期增长超过159%，整体直播GMV（商品交易总额）较基期增长28%，这12位主播中就包括“羊妈”。

“羊妈”表示，借助官方活动与快手小店连麦，进一步带动了大促生意爆发，“当时快手小店邀请我们直播连麦，没想直播过程中竟然直接爆单”。连麦期间，“羊妈”直播间25.9元的福利款莫代尔睡衣和49.9元的T恤，在3分钟内分别售出3000多单和1300多单。同时，其更是在大促期间日均涨粉环比达212%。

回顾“羊妈”过往的几年，从在几平方米小屋开启女装事业，到孤身一人前往深圳南油选品，再到拥有超60万粉丝和600平方米线下门店的“了不起的老板娘”……熬过的每个大夜、打包的每个快递、走过的每个档口工厂，共同成就了这个极具生命力且顽强坚韧的“羊妈”。

接下来，“羊妈”计划继续在产品上投入更多的精力，“让款式再多点、质量再好点，同时，进一步提升直播频率与视频发布数量，用超高性价比的产品留住更多粉丝，更努力地为对‘美’有追求的女性，带来更优质的购买体验”。（本文为推广）