清仓闭店的张大奕雪梨，又重新开女装店了！

编者按：

还记得关闭淘宝女装店的张大奕和雪梨吗？

在宣布闭店退场后，她们又开始回来卖女装了！

重新开店有啥不一样？产品还能卖得动吗？

推荐你看这篇文章，看看初代红人女装店是怎么“卷土重来”的。

‍

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

清仓闭店之后

淘宝网红女装“转世重生”

这两年，网红女装闭店的消息层出不穷。去年 9 月，知名网红张大奕就在微博发布长文，宣布无限期停更其经营 10 年的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。这个拥有 1200 万+ 粉丝，位列淘宝韩系休闲女装店铺榜 Top2 的五金冠店铺就此进入关店倒计时。

张大奕在微博中把闭店的原因总结为“顺应市场”。在她看来，电商平台从一家独大变为多平台竞争，流量被分散，再加上电商打法迭代对团队的要求增加，服装品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本的增加。

但作为淘宝初代红人女装代表的张大奕，并没有完全放弃电商女装，而是把更多精力放在新网店 the vever。

我们了解到，the vever 是张大奕在 2023 年 8 月推出的定价更贵的新店，背后公司信息与“吾欢喜的衣橱”一致，均为张大奕持股的莫比乌斯（杭州）电子商务有限公司。

打开淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，首页也是关于 the vever 的 6 月新品上新海报和宣传视频，可以直接点击跳转到 the vever 店铺首页。

从“吾欢喜的衣橱”首页可以跳转到 the vever 店铺首页

在 the vever 店里，主营依然是上衣、裙装、裤装、外套等女装，还有包包、围巾等配饰，夏装定价在 130-550 元之间不等，秋冬装的定价则在 550 元-5000 元。和“吾欢喜的衣橱”类似，“the vever”每款衣服都有张大奕上身的氛围感穿搭照，但也增加了外国模特上身的棚拍展示，以及张大奕本人出镜的讲解视频。

目前，“the vever”的粉丝数为 9 万+，近一年有 4 万 88VIP 用户下单，月销超 3 万件，多款热卖单品和尺码显示缺货、预售。

另一边，和张大奕同时期的网红雪梨，也在税务风波平息之后，复出卖女装。

2021 年，受偷税漏税事件影响，雪梨经营 10 年的淘宝店铺“钱夫人家 雪梨定制”被平台下架。2022 年 7月，雪梨开始通过小红书账号 @阿皮 、微博账号 @阿皮不想说话了 尝试复出。2023 年，雪梨推出新店“Lilylikes Online”，第一年就实现了成交破亿，跻身淘宝新锐红人女装店铺榜 TOP 1。

延续此前“钱夫人家 雪梨定制”的模式，雪梨会通过微博账号 @阿皮不想说话了 发布生活、工作日常和服装上新预告，分享产品开发新得，为淘宝店铺引流。与此同时，“Lilylikes Online”的客单价也有明显提高，夏装的价格在 50-400 元之间，秋冬装定价大多在 400 元以上，甚至不乏定价 5000 元+、10000 元+ 的大衣和皮草外套。

雪梨新店“Lilylikes Online”关联其微博账号和小红书账号

虽然定价不菲，但经过 3 年多运营，“Lilylikes Online”已经吸引了 105 万粉丝关注，月销超 20 万件，复购率超 62% ，还入选淘宝服饰年度红人店铺。第三方数据显示，“Lilylikes Online”5 月销售额超过 7600 万元。

我们注意到，像张大奕、雪梨这样重开新店的淘宝初代红人女装并不少见，曾经的淘系第一女装 ASM ANNA 闭店调整后也重开“ASM ANNA 安娜”；MALI STUDIOS 的主理人 Mali 也在 2021 年推出高端品牌 CEST M，做起了极简通勤女装，冲进淘宝斯拉夫女装榜 Top1；网红滕雨佳三金冠店铺“SHOWAMIU”闭店清仓的时候，也不忘给新店“且可 Chill Cozy”引流……

网红滕雨佳三金冠老店“SHOWAMIU 给新店“且可 Chill Cozy”引流

显然，网红女装大浪淘沙之下，有人闭店离场，也有人二次创业，升级转型。

又开新店，网红女装变了啥？

那么，这些初代网红们重做女装，发生了哪些变化？

1）涨价做中高端，网红女装也当起服饰面料党

不管是张大奕还是雪梨，在微博中提到自己的新店时，都提到了一个词——黑标。对于服装品牌来说，黑标一般指中高端产品系列，代表着更优质的面料、更精良的工艺以及更独特的设计，也意味着更高的产品溢价。定位黑标品牌的 the vever 和“Lilylikes Online”在面料和定价也明显提高了不少。

同样是卖夏季连衣裙，“吾欢喜的衣橱”的白色蕾丝裙使用 100% 棉，卖 159 元；“the vever”最近上新的格纹半身裙则主打天然棉麻混纺，强调透气散热、吸湿排汗，盐缩工艺形成立体泡泡格纹，凸显凹凸质感，售价也飙升到了 429 元。

相较于“吾欢喜的衣橱”，“the vever”面料工艺升级，价格也更高

雪梨的“Lilylikes Online”也类似，一般的纯棉短袖定价不到百元，但“Lilylikes Online”用醋酸羊毛、天丝羊毛来做短袖 T恤 ，突出柔然轻薄、透气性好的优势，就能卖到 129 元。店铺里定价万元以上的皮草外套，也都标明是丹麦、哥本哈根进口水貂毛皮和真丝里布。一款售价 4200 元的羊驼毛大衣，宣称使用的面料来自意大利面料厂商 TEXCO，后者也是 MAXMARA 的供应商，另一款使用香奈儿同厂粗花呢面料的外套，也卖到 3600+ 元。

“Lilylikes Online”在产品详情页宣称使用大牌同厂面料

细数这些女装网红的新店，天丝、亚麻、真丝、羊毛羊绒、粗花呢等价格昂贵的面料随处可见，更不乏与奢侈品品牌同一供应商的面料。面料升级的同时，定价也水涨船高，夏装定价普遍在 100-500 元之间，秋冬季的定价则普遍在 500 元以上，最高可达上万元。

2）离不开个人 IP ，但也在逐步品牌化

和之前一样，再度创业做女装的网红们，依然会在个人社交账号上不遗余力地为店铺宣传引流，分享产品开发心得、拍摄上身照、发布店铺上新信息、录制服装讲解一个都没有落下。但很多变化也在悄悄发生，最典型的就是 Mali 推出高端品牌 CEST M。

点击进入CEST M 淘宝店，几乎看不到红人女装的影子，反而像是品牌女装店。漂亮精致的网红模特，换成了专业的外国模特；场景从街头巷尾、咖啡厅、酒店变成了摄影棚；出镜展示的模特也不会用各种肢体动作和夸张表情营造氛围感和亲切感，而是表情冷峻、姿态标准，更侧重于展示服装本身，突出设计感和品牌感；店铺直播频次也明显增加，逐渐常态化。

CEST M

使用外国模特拍摄，突出服装和品牌

这种现象在“the vever”、“Lilylikes Online”和“且可 Chill Cozy”也有体现，作为品牌主理人的张大奕、雪梨和滕雨佳虽然也会展示上身穿搭，在上新期进行直播讲解，但不少服装都补充了产品平铺图和专业模特棚拍，保留红人女装氛围感、生活感的同时，增加专业模特棚拍照，突出服装和品牌本身。

“the vever”

在保留张大奕本人生活感穿搭照的基础上，增加专业模特展示

雪梨也在 @阿皮 的日常 Volg 中透露：”从新品牌开始，我就有清晰的战略，告别个人 IP、个人流量，全面品牌化，多渠道运营。”

“Lilylikes Online”店铺同一款衣服的棚拍图、面料细节图和模特图

我们分析认为，初代网红们重新开店卖女装，在用个人 IP 为店铺种草引流的同时，也有意减少网红 IP 和店铺的深度捆绑，通过模特更换、产品升级，以及直播、拍摄风格的调整，逐步推进品牌化，尝试用产品和风格吸引更多消费者。

3）跳出淘宝，抖音、小红书成网红女装运营新阵地

淘系初代红人女装的崛起，离不开“微博种草+淘宝转化“这套打法，但随着其他社交软件的兴起，网红们在单一平台的粉丝号召力已难以支撑起店铺的销售和增长。如今，网红和她们的品牌也开始跳出微博和淘宝，扩大与消费者的接触面，小红书和抖音成为它们新的运营阵地。

雪梨在运营微博账号@阿皮不想说话了之外，也经常在小红书账号@阿皮分享 30+ 女老板的生活、工作和带娃日常，拉近与粉丝的距离。目前， @阿皮不想说话了 拥有 4 5 万粉， @阿皮 也吸粉 2 6 .3 万。

小红书

上雪梨的个人账号和 LILYLIKES 的品牌账号

与此同时，@Lilylikes 穿搭推荐和@LILYLIKES两个品牌账号日常也会发布店铺模特和雪梨的上身穿搭，为小红书店铺引流。每逢店铺上新，@LILYLIKES 也会安排 2-3 场新品试穿直播。从千瓜数据后台看， @LILYLIKES 在小红书目前还未取得明显成绩，最近一个月，直播 6 场，预估销售额仅有 3 4 0 0 + 元。

但在抖音，LILYLIKES 品牌已经靠矩阵店播拿到了结果。

LILYLIKES 在抖音的店播矩阵

蝉妈妈数据显示，今年 6 月，LILYLIKES 抖音平台的销售额突破 5 0 0 0 万，在抖音服饰行业排名 1 1 3，98% 以上的销售来自于商品卡和矩阵店播。其中 4 个主要店播账号@LILYLIKES官方旗舰店 @LILYLIKES女装旗舰店@LILYLIKES女子服饰旗舰店@LILYLIKES服饰旗舰店日均直播 9-12 个小时，依靠 6 0 % 的推荐流量，月销售额稳定在百万以上。

6 月 LILYLIKES 品牌在抖音各个渠道的销售占比图源蝉妈妈

和 LILYLIKES 的多平台布局不同，网红 Mali 创立的中高端品牌 CEST M，则在淘宝之外，选择重点布局小红书。品牌官方账号@CEST M日常更新品牌形象广告、模特棚拍和日常街拍，主理人账号@Mali分享日常和穿搭笔记，直播带货。

我们观察发现，在小红书拥有 6.4 万粉的@Mali 目前还在打造个人 IP，笔记多以个人穿搭和生活分享为主，突出强调@Mali 独特的穿搭审美，在直播间用闺蜜聊天的形式种草带货，输出整套穿搭方案，拉近与粉丝的情感距离。

千瓜数据显示， @Mali 最近一个月直播带货 6 场，成交额达到 190 万+，主要带货个人配饰品牌 Habitude 和服装品牌 CEST M ，通过输出从首饰、服装、包包到鞋子的一整套穿搭方案，促进转化，增强粉丝粘性。

结语

这两年说起淘宝女装，总是绕不开两大话题：网红女装闭店和深受中产女性追捧的“四大家族”。

一边是周扬青、范智乔等网红宣布关闭经营多年的红人女装店铺，一边是被小红书网友戏称为淘系女装“四大家族”CHICJOC、KEIGAN、UNICA 和 CEST M（曾用名：The M），定位极简轻奢风， 2024 年狂揽超 50 亿销售额，开进高端商场，跟专柜女装抢生意。

《2025 淘宝服饰秋冬趋势白皮书》显示，今年一季度，服饰类消费总额 3869 亿元，同比增长 3.4%，消费价格指数同比持续增长。另一方面，高消费的精致新锐、时尚新生和中产新贵成为淘宝服饰的核心消费人群，她们也更偏好潮流、独特、高品质的服装。

不是网红女装不行了，而是跟不上消费者审美和行业变化的网红女装不行了，电商女装高端化、品牌化既是用户消费升级，也是行业趋势。依然活跃在电商女装行业的 Mali 、雪梨和张大奕们，也纷纷转型做中高端女装，依靠个人 IP 引流起步，用品牌化的思路重塑人、货、场。

今日互动话题：

你觉得网红女装转型后能持续热销吗？

欢迎在评论区留下你的看法～

AI工具层出不穷，功能也越来越多样，普通人想要学习AI，不是面临教程不全面，就是担心老师不靠谱，甚至学习路径也没法系统规划起来。

如何一站式解决AI学习难题？

三节课最新整理了「三节课AGIC学习库」，内含600+系统课程、15+工具列表、10+应用场景分类、100+权威资料等详细内容，全方位满足你的AI学习需求和应用难题！