大牌女装免费抽，京东服饰这次动真格了

作者 | 江上酒

来源 | 派代

继去年的“最长双11”之后，“最长618”也如约而至，自5月份起，各大平台都摩拳擦掌，纷纷祭出了大招，用时间换空间，誓要争出个高低。

但这场“硬仗”真的好打么？并不见得。近年来，受消费回归理性、大促常态化等因素，大促也迎来了增长瓶颈。

那么电商平台该如何突围？派代注意到，女装业务，日益成为各平台关注的焦点。

据中国纺联流通协会数据显示，在2024年，中国的服装网络零售额约为2.33万亿元，同比增长1.31%，尽管服装整体增速放慢至中低速（1%-5%），但女装的年复合增长率却能保持在15%左右，始终保持迅猛势头。

因此，能否在女装赛道成功突围，占据用户心智，将是各平台在这场大战中能否取得优势的关键因素。

让人惊喜的是，在这场618服装大战中，京东交出了一纸非常亮眼的成绩单。据5、6月电商调研报告显示，大促前半段，京东服饰整体增长超30%，领先于行业。众所周知，女装是服饰的关键品类，这份成绩单的背后，少不了女装的贡献。

面对女装价格内卷严重、退货率居高不下、利润空间收窄的现状，京东为何要执意布局？又运用了怎样的营销策略，完成了流量突围？

派代发现，京东服饰618推出的“女装免单”活动，或许就可以看作一个破局窗口。

自5月20日起，京东服饰发起了一场声势浩大的“女装免单”，用“品牌女装+免单”这种最简单粗暴的送福利方式，吹响了女装市场的冲锋号角。

在短短不到一个月的时间里，活动就吸引了超300万用户参与，其中大部分用户都是18-35岁的年轻女性，精准地捕捉到了目标客群。

由于“女装免单”活动超出预期，京东服饰对派代透露，到8月份左右“免单”的类目还将拓展，覆盖运动服饰、睡衣、儿童服饰等品类，邀请更多品牌入局，给消费者送上真金白银的福利。

面对早已步入“存量竞争”的女装市场，京东选择在618期间重点发力，会给女装电商带来哪些新思路？

而在持续的“免单”动作背后，京东服饰又有着哪些战略考量？对于广大商家群体而言，其背后又存在着哪些机遇？

京东服饰打出“免单”牌，

大促迎来久违的“诚意”

京东服饰在618期间推出“女装免单”活动，很多人的第一反应都是：这活动真实么？

经过多年的平台大战，现如今的免费、补贴、抽奖，早已不似当年“单纯”，不仅活动界面层层套娃，要看很多遍广告，产品质量也往往一般，导致不少消费者只要看到“免费”的字眼就会直接关闭页面，活动信任度大大下降。

那么，京东服饰这次的“女装免单”活动是否真实？在亲自体验以后，派代给出了肯定的答案。

只要打开京东APP，输入“女装免单”，便可一键跳转至活动界面。参与步骤也不复杂，只需“答题、加购、抽奖”三步，整个流程下来只需两三分钟，并没有额外的跳转界面与套路。

在奖品抽中以后，参与者也只需付0.01元即可包邮到家，并不存在运费等附加费用，对于整体的活动设计，京东服饰确实是比较真诚的。

京东“女装免单”活动的部分答题问卷

而且值得注意的是，活动设计上也有很多小巧思、小细节。譬如在“答题”环节当中，用户选择自己最喜欢的“明星同款穿衣风格”，算法就会精准匹配对应的单品。通过“做测试题”的模式，可以在很大程度上避免“抽中以后不喜欢”。奖池汇聚了风格化、时尚感的各类单品，几乎可以满足所有人群的穿搭审美与需求。

“女装免单”答卷中，明星着衣风格的选择

同时在派代看来，本次“女装免单”中社交裂变环节的设计，是最容易赢得用户好感的一环。

与某些“疯狂套娃”的提现活动不同，本次“女装免单”活动中，用户除了直接参与抽奖，还可以邀请3个好友助力，直接额外获得一次抽奖机会。其他类似活动中“到了最后一步提示失败”“还要继续拉人”等情况，在这里并不会出现。

真实、无套路、真“免单”的模式，客观上激发了用户的分享积极性。数据显示，自5月20日上线以来，“女装免单”吸引了超300万用户参与，相关新闻在各大社媒网站频频霸榜，热词更是频频登上热搜，全网累计曝光量超过了3亿+，有大量用户在社交平台分享自己的中奖经历。

评论截取自小红书，部分中奖用户的真实分享

比如有一名江苏的00后女生，便晒出了自己在该活动中抽到的一款“国礼级”宋锦马甲，她也因此成为本次“女装免单”的“欧皇”之一。据媒体报道，这款马甲不仅单价接近万元，品牌还被外交部列入了定点采购名单，旗下产品多次被当作“国礼”赠送给外国贵宾。

可见，京东这次在奖池中，投入了大量贵价款、大牌款女装，并不搞虚假的“花活”。

此外，此前为庆祝京东618惊喜大使李晟在《乘风2025》中成团，京东还官宣“女装免单”活动在原有的基础上加码500万，狂撒真金白银，借助明星流量收获了破圈效应，单日参与人数突破50万。

为庆祝李晟成团出道，京东“女装免单”活动重磅加码500万

不难看出，京东服饰在618期间另辟蹊径，用“免单”的方式，在女装电商这片“红海”中，分割出了一隅专属的战场。

但由此也引发了一个疑问：大促营销的方式有很多，各平台的想法是尽可能压低成本，而京东为何会通过“免单”这种送福利的方式进行事件营销？

因为在“免单”动作的背后，京东服饰有着更深的考量。

大牌女装免费抽

京东要的不仅是用户心智

近些年来，女装商家退货率高、利润率低，经营步履维艰，消费者也因市场的恶性竞争决策成本高，消费体验差，导致整个女装电商行业乱象丛生，消费者对女装商家的信任程度也正在下降。

女装电商早已步入了“后红海”的“存量竞争”时代。想要在这个内卷的赛道打出流量效应，不仅产品要“硬”，活动也要“硬”。

产品要怎么“硬”？那自然是海量女装品牌的加持，有品牌服装作为经营的底气，可以让消费者的购买更加安心；

活动要怎么“硬”？传统的消费券、折扣太普通，消费者早已疲惫，直接免费送，可以给消费者带来更强的冲击力。

因此，在“女装免单”动作的背后，京东服饰的真实目的，是为了在618期间将品质、时尚的形象真正建立起来。

对于消费者而言，可以用最低的成本，体验到经过京东严选的品质女装；对于品牌商家而言，只要用户参加了该活动，无论最终是否中奖，都能提升店铺点击率与品牌声量。

而对于京东而言，“女装免单”最重要的是让消费者开始意识到，原来京东也是一个潮流大牌云集、产品丰富的女装购物平台。

因此，“免单”看似是个单纯的送福利动作，实则却是消费者心智与商家曝光的“双赢”行为。 一次营销投入、双倍营销回报，在“女装免单”的背后，平台、用户、品牌都是受益者。

其实，京东高调发力女装，早在2024年就有了铺垫。2024年8月，京东宣布追加10亿，全面布局服饰品类，9月又推出了“服装真五折”活动，期间女装品类成交额同比大幅增长230%。

对于长期的展望，京东也抱有着很强的野心。在2025京东大时尚合作伙伴大会上，京东就宣布要在2025年，在服饰美妆赛道做出100个过亿单品，2000个千万爆款，30000个百万级商品。

愿景固然很好，但也催生出了疑问，面对内卷的女装电商板块，京东该如何在群雄林立的市场中立足？而其在与传统女装平台的竞争中，又有哪些独特的优势？

无论是早期的3C数码，还是年初的外卖布局，再到如今的女装免单，京东始终以真诚的姿态，尽全力给用户提供品质体验，这既是京东做事独有的风格，也是京东在数次“存量竞争”中脱颖而出的长胜方法论。

在吸引力法则下，以品质经营为基底，可以吸引更多品质商家入驻，得到更多消费者的认可。因此，京东选择在618这个节点推出“女装免单“，就是为了借助大促的流量风口，让更多用户意识到这个新的事实：

当你因为买衣服而产生“选择焦虑”“价格疲劳”时，京东可以成为你的新选择。

除了女装免单，今年5月8日，京东还联合中联品检集团，发布了T恤、休闲裤、防晒衣、牛仔裤、内裤、休闲鞋等六大服装品类的安心品质标准，从此在京东上架的服装单品，只要符合该标准，就会被打上“安心品质”的标签，并承诺打标服饰若材质假冒，将予以4倍赔付。

京东官方公众号推送，京东服饰联合中联品鉴集团发布“安心品质”标准

相较于苦苦在低价泥潭与退货困境中互相挣扎，创造一个能让顾客有更安心的消费体验、让商家有更高增量的环境，才是根治女装电商顽疾的根本。

如此看来，在618推出的“女装免单”，可以说象征着京东服饰的底气和心气：

400多家大牌参与，百万款风格化品质女装免费送，吸引超300万用户参与，意味着现在的京东服饰不仅已经备好了充足的“子弹”，而且正在赢得越来越多女性消费者的青睐。

唯有越来越多的人站出来做“难而正确的事情”，整个女装电商行业，才能迎来更加健康的发展。