女装大佬创业分享：4000块到1亿营收，她都“踩了哪些坑？”

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CHUANG YE ZHE

创业路上到底什么才是最值得创业者学习的内容？今天给大家分享一位女装大佬的创业故事，怎样跌倒无数次但是仍然能爬起来，成为女装赛道的佼佼者的故事，成功有时候不可复制，但是失败的故事也同样有价值。

今天的主人公，黄宣霓她生下来就被亲妈丢路边，被前夫打的只剩半条命，被婆家送进警察局说是人贩子，离异一个人带娃，从管理，法务，财务，什么都不懂，并且身负巨债到一年1亿营收，一条视频直接冲出女性创业者赛道，得到100多万的女性粉丝共情，带动个产品无线曝光，打动网友的不仅是她跌宕起伏的创业故事。更是她身上值得每一位女性学习的闪光点。她说过有一句话："以前觉得别人的优秀是天生的，我肯定不可能做到那么优秀，但是后来我知道通过刻意练习，每个人都能成为天才。”那么就用这句话聊一聊她的成功之路吧。

最初在做淘宝时，黄宣霓和朋友一起凑了5万块钱，在没有任何布景的前提下，一盏灯一面白墙就开始了淘宝最初的卖货，第一个月就赚了10万块钱，她自己总结她的成功是做到了一个细分品类，就是当时本身也是因为卖的是小码女装，也恰巧是当时创业时启动资金不够XS,S能拿到便宜的好货，所以他们一直在做这个品类服装做到了细分人群，矮个子小码女装，直到15年年底时，店铺因为侵权被封，17年到19年这期间一直在亏钱，着急之下找到了老师，根据老师的指点，她屡次陷入困境，因为这些指导脱离了她精确人群，改做宽松风格，导致整体业绩下滑，同时又因为淘宝的流量规则改变了，又给出了很多随大流的建议，做公众号做微博，换模特，人力物力成本上升了很多但是店铺还是没做起来，中间又经历了资金链断裂，投资人找过来要回钱，她把身上所有值钱的东西都卖掉了，一半用于公司的运营一半给员工发工资，最后工作人员都走的差不多了，很长一段时间他在复盘，分析原因，终于找到了突破口。

她总结亏损的三点，第一点没有成本意识，第二点，没有及时发现规则变化，第三点盲目拓宽品类，没有根据用户实际需求出发，正是因为这次调整，救活了自己的店铺，用户回归，之后因为一直有欠款所以又被人忽悠签破产重组的合同，发现自己被踢出局，立刻应对，采取措施。后来幸好投资人撤股，2022年他就还完了500万。2023年冲出了女装赛道，被更多人看到，她真正做到了什么事情呢？在她的采访中说到，真正意识到战略的重要性，找到自己的优势，将优势杠杆化，构建创始人的核心竞争力，多看有价值有用的书。在整场采访中我们看到一个女性成长的过程，一路充满艰辛，但是她从未有过放弃，难能可贵，人生路上不可能一帆风顺，所以失败的故事更值得我们逐字分析。

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