火蝠案例 | 从滞涨到爆发！30天，淘宝女装老店销量翻倍破150W！

2025年的春天随着气温回暖，女装市场迎来新一波消费热潮。这个时期不仅是时尚潮流更迭的关键节点，更伴随着市场信心的显著回升。数据显示，今年1月天猫、京东、抖音三大电商平台女装品类销售额同比激增45%。

同时在宏观经济向好的背景下，用户对服装的功能性要求持续升级。顺应趋势，2025年春夏服饰设计呈现三大风向：以环保科技面料和智能功能为核心的“先锋科技”系列，兼顾职场规范与个性表达的“通勤美学”风格，以及主打舒适混搭的“闲适街潮”单品。

然而在行业整体向好的态势下，该店铺的运营却面临明显短板：

① 产品设计过度依赖基础款，缺乏差异化创新，容易在同类商品中陷入同质化竞争；

② 客群定位模糊，未能针对不同消费群体进行精细化运营策略调整。

这些短板若不及时改进，将直接削弱品牌在新一轮消费趋势中的市场竞争力，但店铺仍具备显著优势：

① 店铺产品款式精准契合2025年春夏服饰设计的"通勤美学"风格，精准把握消费潮流走向；

② 店铺已沉淀可观用户规模，可通过用户行为数据（如购买偏好、复购习惯）深度挖掘用户需求痛点，为后续产品创新提供精准指引。

火蝠电商将充分释放店铺现有优势，以“精准流量赋能+全链价值跃迁增长”为核心，优化店铺薄弱环节，最终实现核心经营指标的全面提升。

要实现老店可持续增长，核心破局点在于突破流量天花板，通过精准引流打破现有流量瓶颈，进而驱动精细化运营升级，实现转化率与客群价值的螺旋提升，最终构建「引流-转化-复购」闭环生态。

基于此，火蝠运营深度解构增长路径，围绕「人群破圈×流量突围×产品重塑」三大维度制定系统化策略，提炼出「全渠道激活增效模型」，助力店铺实现从流量聚集到价值变现的全链路闭环。

精准流量是店铺运营的核心，其本质依托于精准人群池的构建与运营——通过历史客群激活和增量人群破圈构建精准人群池，可有效以低成本开拓增量市场空间，并同步提升增长可持续性。

1）历史客群深度激活

高价值用户：近2年复购≥3次、客单价＞150元（典型职场白领）。

→

推荐策略：

针对白领人群推荐「通勤裤装」；

→

沉睡用户：

1年内购买≥2条但近半年未回购；

→

激活钩子：

针对老客推送上新抢先看。

2）增量人群破圈

① 靶向人群定义

• 核心画像：25-29岁女性，学生党、都市白领为主；

• 搜索词：直筒裤、可通勤、基础款、版型正。

② 靶向人群拓展

• 一级人群包（精准层）：近期搜索「通勤神裤」「显瘦西装裤」用户；

• 二级人群包（场景层）：互动过「职场穿搭」「胶囊衣橱」内容用户；

• 三级人群包（泛人群）：相似店铺「高客单价裤装」成交用户。

3）精准人群池构建：工厂型店铺的「三级漏斗」

通过人群资产分层重构完成精准流量布控，依托推荐流量实现低消耗高投产模型。

通过高效利用淘内的流量渠道进行站内全域引流，加上付费推广，提高产品曝光。

1）站内流量三擎驱动

• 搜索流量→淘宝搜索栏：布局“直筒裤、休闲裤、通勤裤”等精准词；

• 推荐流量→猜你喜欢/微详情：主图视频展示裤装细节；

• 内容流量→逛逛：发布“一裤三穿”教程（通勤/约会/周末场景），展示产品细节。

2）高转化承接，三层穿透

• 信任穿透：详情页通过自有生产线品控说明，强化质量可信度；

• 场景穿透：通过“早8通勤穿搭”剧情视频（突出快速搭配、抗皱免烫特性）强化产品使用场景；

• 决策穿透：提供“0元试穿”服务，用户确认收货后支付（降低决策门槛）。

内容种草驱动曝光量达32,402次，成交额突破3.2万元。

用「爆款穿透+场景延伸+趋势卡位」三级货品结构撬动流量增长：主推款打透精准流量→ 辅推款拓宽场景流量→ 潜力款拦截趋势流量 。

1）分层策略实施表

在完成「主推款+辅推款+潜力款」女裤产品矩阵布局后，依托测款-起爆-稳销-迭代的全周期管理机制，搭建可复制的爆品生产线，实现流量反哺的良性循环，形成阶梯式爆款矩阵，持续巩固类目流量护城河。

2）爆款全周期管理机制

• 智能测款：基于历史爆款用户画像，建立“3高1低”测款模型。

→

高潜力款：

用老客群进行新品概念投票；

→

高转化款：

直通车测图点击率领跑类目均值、用户互动数据表现优异的产品；

→

高连带款：

跨品类搭配有效提升客单价的核心裤型；

→

低退货款：

通过预售订单测试新面料的退货率。

• 精准起爆：通过直通车+推荐组合投放，配合买家秀穿搭测评视频强化转化，每日监控点击率&加购率数据，达标后申请淘金币资源位加速流量爬升。

• 多维稳销：实现利润最大化与竞争壁垒强化双目标，通过系统化统筹运营挖掘增量市场，植入差异化卖点策略，建立竞品价格区间周度监测机制，针对核心SKU部署智能调价系统。

• 闭环迭代：构建爆款精准用户画像，持续赋能新品研发体系。

在女装行业快速迭代的浪潮中，老店的突围之道始终根植于「精准匹配」与「价值创新」。

火蝠电商以30天业绩增长68%的实战案例证明：通过「人群精准触达-流量高效承接-产品差异升级」的闭环策略，传统店铺不仅能守住基本盘，更能激活存量用户的深层价值。

当基础款遇见通勤美学，当沉淀数据转化为用户洞察，这场转型的本质，是让每一件衣服都能找到真正需要它的人。老店新生的密码，就藏在「读懂需求」与「创造需求」的双向奔赴中。

火蝠热文

HOTFOR HOT SEARCH

01 火蝠荣誉

|金麦奖 |阿里妈妈·未来商业奖 |艾媒咨询2024年中国数字化营销杰出贡献奖 |金瑞奖 |金梧奖|

02 火蝠案例

淘宝饮料乳品 | 天猫美容护肤 | 拼多多3C数码 | 天猫箱包 | 拼多多园艺用品 | 抖音食品调料 | 拼多多农产品 | 抖音乳品 | 天猫酱油

03 火蝠资质

抖音电商银牌产业带服务商 |光谷瞪羚企业 |

04 行业峰会

HEBS品牌决策人私享会 |源头优选·漯河食品招商招品会 |

05 关于火蝠

发光营 | 乔迁庆典 | 618战报 |招聘