又有“大网红”关了淘宝店，这次是周扬青

图源：小红书

界面新闻记者 |周芳颖

界面新闻编辑 |楼婍沁

网红周扬青的淘宝女装店GRACE CHOW发布公告称，因适应市场环境及公司战略方向的改变，该店决定进行业务调整。已付款订单仍可联系客服进行售后，而客服售后服务截止于2024年11月15日。这意味着至少双11前GRACE CHOW就已经开始筹备闭店事宜。

虽然GRACE CHOW店铺公告表示未来还有“期遇”的可能性，但并未透露具体的回归时间和计划。界面时尚通过公开渠道就店铺未来动向GRACE CHOW运营主体杭州汇融宁馨品牌管理有限公司求证，但截至发稿尚未收到回复。

GRACE CHOW官方微博账号已于2024年4月停止更新。一直为品牌亲力亲为进行带货的周扬青最近一次发布GRACE CHOW的相关信息也要追溯到9月，该品牌小红书账号也于9月初停止更新。

值得提到的是，8月底到9月初，GRACE CHOW品牌还曾在北京朝阳THE BOX朝外年轻力中心开设快闪店，试水线下渠道。

“GRACE CHOW 周扬青”成立于2014年，周扬青既是主理人，也是该品牌的设计师和模特。一定程度上，这个女装品牌就是周扬青影响力的具象化体现。淘宝显示，”GRACE CHOW周扬青“是9年老店，积累了415万粉丝。之前还在运营的时候，”GRACE CHOW周扬青“还因为粉丝人气高上过淘宝神店榜的细分类目榜单。

依托于主理人在娱乐圈的影响力，GRACE CHOW品牌也拥有不错的联名合作资源。2022年及2023年，GRACE CHOW品牌曾两次与NBA官方联名，王鹤棣等明星的上身图让部分“明星同款”产品爆火。此外，GRACE CHOW品牌还和陈伟霆个人潮牌CANOTWAIT、Joyrich等国内外潮牌联名，不少联名款都会有明星上身图以扩大联合合作的影响力。

而周扬青本人的话题度也是滋养品牌发展的重要因素。与明星罗志祥分手后，获得大众关注的周扬青在社交媒体上晒出过的照片中透露的名牌手袋和潮流服饰收藏都为她个人贴上了时尚的标签。随着周扬青登上了《潮流合伙人》、《乘风破浪的姐姐》等综艺节目后，品牌也随着她个人有了更多曝光度。

虽然GRACE CHOW是周扬青最早创立的服装品牌，但其2021年成立的美妆品牌CODEMINT纨素之肤因为获得头部美妆集团雅诗兰黛的投资而迅速积累起不小的声量。

CODEMINT纨素之肤天猫旗舰店显示，其销量最高的一款冰美式金标面膜3盒售价199元，销售量高达2万多，与其他产品仅几千的销量形成断崖式差距。如同为服装品牌亲自做模特、找明星带货，周扬青在社交媒体上也不遗余力地宣传CODEMINT纨素之肤，周扬青还通过带着该品牌登上纳斯达克大屏而获得微博热搜。

热闹过后，真实的商业竞争是周扬青与任何其他小品牌老板都在面对的考验。服装、美妆等消费品在近两年遭遇行业低谷，从C店品牌到上市公司都在喊难。

更直观的是，就在周扬青服装淘宝C店决定关闭的前两个月，网红张大奕也在微博发文宣布旗下的淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”将无限期延迟上新。而这两个网红服装店恰巧都是在2014年同一年开始创立，也同样与网红本人的口碑紧密捆绑。

作为网红女装店的佼佼者，“吾欢喜的衣橱”甚至比“GRACE CHOW”的粉丝数要多三倍。2016年“双11”期间，“吾欢喜的衣橱”曾创下销售额破亿元、两小时营业额超2000万元的成绩，日排名一度超越优衣库。

关于闭店原因，张大奕指出了如今行业内面临的普遍困境：电商平台正从独家走向多平台共享流量，导致商家需考虑跨平台发展，但也面临毛利率下降的问题。同时，红人店铺向传统服装企业转型，在保持亲民形象的同时还需应对新的团队管理要求，致使成本上升而利润减少。

而在这些网红女装店倒下之前，服饰商家今年已经在呼唤过一波改革。

界面时尚曾报道，2024年中女装品牌茵曼母公司广州汇美时尚集团创始人方建华通过个人公众号揭露了强制运费险给电商商家带来的成本问题。多个C店店主也表示，从疫情开始，服装品牌电商退货率逐渐攀升，而且随着平台竞争加剧，在电商平台退货率今年开始普遍高达60%。

而高退货率意味着物流成本和产品损耗的增加，对于服饰商家的利润空间进一步产生压缩。

周扬青和张大奕的淘宝服装店定价都在500元以下，大众价位带叠加时尚网红的流量光环，让这些店铺在前期能快速获取大量订单和关注。但在当下平台竞争日趋激烈的环境中，单纯依靠网红人设和性价比的营销模式已难以为继，尤其当各大平台流量成本水涨船高，而没有流量优势的小商家更是举步维艰，整个服装电商行业都在寻求新的突破口。