令人羡艳的“小城贵妇”们 ，正往奥莱、唯品会迁徙

之前火了一个词叫“小城贵妇”，说的是那些定居在小城里有钱、有闲，在当地还有一定的社会地位的女性。当大城市的白领们等着下班，排着队去盒马、山姆捡漏打折生鲜蔬果时，贵妇们正在小城代购群里加价抢货，毫不心疼，让人羡慕。

但对于以“小城贵妇”为代表的小城青年来讲，他们也有外人不知道的烦恼。小城就这么大，想消费但是缺乏和大城市一样的消费环境，想买点时尚大牌，只能跑到大城市里，否则只能花大价钱买不知名却价高的品牌。

就拿秋装来说，今年秋天来得迅猛，9月以来，北方多地秋意气温骤降。在北京上班的王艳，中秋节回吉林老家陪朋友逛街，切身感受到了小城贵妇的无奈。

一家从未见过的服装门店，看起来平平无奇，衣服上的价格签让她吓了一跳。“一件衬衣600，新中式上衣900，秋季薄款大衣1200。”哪怕家底再殷实，几件下来也得肉痛，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。

这也是为什么，当下很多小城青年，把更多关注投向了奥莱和唯品会这类折扣业态，既追求品牌品质，又兼顾了性价比。当下折扣业态正在成为以“小城贵妇”为代表的小城青年的心头好。

在2023年，奥莱行业整体规模超过1600亿，同比暴增了20%，对比整个零售业个位数的增长，奥莱的增速确实不错。基本是开一家爆一家，最近成都郊区开的杉杉奥莱，吸引了不少周边三四线小城的人驱车数小时来扫货。

因为奥莱做的全部是大品牌生意，折扣也给得高。在成都杉杉奥莱，甚至给出了最低3折的折扣。平时去专卖店要1000多的耐克球鞋，在奥莱只要799元，而且还要再给你打个折扣，最后到手只用花四五百。此外还有六七折的安踏尔克、四五折的阿迪李宁，这样的大牌+折扣，填补了小城里的消费空缺。

同样，有线上奥莱之称的唯品会，搞的也是品牌折扣模式。比如同一件秋水伊人的全羊毛大衣，品牌定价3668元，唯品会特卖价打5折只要1834元；Lululemon的上衣，原价要1000多元，其他平台卖800多元，哪怕是618、双11这样的购物节都要600元左右，而唯品会日常价才420元。还有7折的蔻驰、8折的茵曼，时刻刺激着消费者的神经。

这种性价比并非绝对的便宜，而是在保障品牌品质的基础上，价格比别处低，给消费者物美价廉的感受。去年官媒分析奥莱模式为什么走红，就用了四个字总结——“又好又省”。

截至2023年，中国三线及以下城市的总数有288个。不管是小城贵妇也好，还是小城青年也罢，他们都是社会消费的主力军。奥莱唯品会的到来，为他们带去了更丰富的品牌业态，和更优质低价的大牌商品，实现了消费平权。